2022'de Verizon, T-Mobile ve AT&T, amiral gemisi cihazları için çok sayıda tanıtım etkinliğine sahiptir, bu da yeni abonelerin sayısını yüksek bir seviyede ve karmaşa oranını nispeten düşük tutar. AT&T ve Verizon da iki taşıyıcı artan enflasyonun maliyetlerini dengelemeye bakarken servis planı fiyatlarını artırdı.
Ancak 2022'nin sonunda tanıtım oyunu değişmeye başlıyor. Cihazlardaki ağır promosyonlara ek olarak, taşıyıcılar da hizmet planlarını indirmeye başladılar.
T-Mobile, dört satır için sınırsız veri sunan hizmet planlarında, dört ücretsiz iPhone ile birlikte satır başına 25 $/ay için bir promosyon yürütüyor.
Verizon, 2023'ün başlarında benzer bir promosyona sahiptir ve bu fiyatı üç yıl boyunca korumak için bir garanti ile 25 $/ay için sınırsız bir başlangıç planı sunar.
Bir bakıma, bu sübvansiyonlu hizmet planları operatörlerin aboneler almasının bir yoludur. Ancak promosyonlar, kablo şirketlerinin daha düşük fiyatlı hizmet planları sunarak görevlilerin abonelerini çaldığı değişen piyasa koşullarına yanıt vermektedir.
Spectrum ve Xfinity'nin temel oyunu: Fiyatlandırma, paketleme ve esneklik
2022'nin dördüncü çeyreğinde, kablo operatörleri Spektrum ve Xfinity, Verizon, T-Mobile veya AT&T'den çok daha fazla 980.000 faturalı telefon net ilavesi çekti. Kablo operatörleri tarafından sunulan düşük fiyatlar tüketicilerle rezonansa girdi ve abone eklemeleri yaptı.
O sırada, T-Mobile en ucuz sınırsız planında satır başına ayda 45 dolar talep ederken, Verizon en ucuz sınırsız planında iki satır için ayda 55 dolar talep ediyordu. Bu arada, kablo operatörü internet abonelerine ayda 30 dolarlık sınırsız bir çizgi sunuyor.
Birden fazla hizmet sunarak ve daha fazla satır ekleyerek, anlaşmalar daha da iyi olur. Tasarruf bir yana, çekirdek mesaj kablo operatörünün “Dize Ekli” önerisi etrafında döner. Tüketiciler planlarını aylık olarak değiştirebilir, bu da bağlılık korkusunu ortadan kaldırır ve kullanıcıların geçiş yapmasına izin verir. Bu, tüketicilerin paradan tasarruf etmelerine ve planlarını yaşam tarzlarına göre görevdeki taşıyıcıların yapamayacağı şekilde uyarlamasına yardımcı olur.
Yeni katılımcılar kablosuz rekabeti yoğunlaştırıyor
Xfinity ve Spectrum markalarının başarısıyla Comcast ve Charter, diğer kablo şirketlerinin hızla benimsediği bir model oluşturdu. Cox Communications, Cox mobil markalarının CES'de piyasaya sürüldüğünü açıklarken MediaCom, Eylül 2022'de “MediaCom Mobile” için bir ticari marka için başvururken, ne Cox ne de Mediom, pazarın daha fazla katılımcı beklediği gibi Comcast veya Charter ölçeğine sahip değil ve kullanıcıları emmezlerse operatörlerden devam etmek için daha fazla kablo oyuncusu olabilir.
Kablo şirketleri üstün esneklik ve daha iyi fiyatlar sunuyor, bu da operatörlerin hizmet planları aracılığıyla daha iyi değer sunma yaklaşımlarını ayarlamaları gerektiği anlamına geliyor. Alınacak iki münhasır olmayan yaklaşım vardır: Taşıyıcılar hizmet planı promosyonları sunabilir veya fiyatları tutarlı tutabilir, ancak kablo şirketlerinin araçlara veya ölçeklemeye sahip olmadığı akış hizmetlerine ve diğer avantajlara abonelik ekleyerek planlarına değer katabilir. Her iki durumda da, hizmet maliyetlerinin artması muhtemeldir, bu da ekipman sübvansiyonları için mevcut para azalabilir.
Şimdiye kadar, premium sınırsız planlarla donanım sübvansiyonları, hizmet paketleri ve katma değerli hizmetler, ön ödemeden faturaya taşınan temel faktörler olmuştur. Bununla birlikte, artan borç maliyetleri de dahil olmak üzere 2023'te önemli ekonomik rüzgar operatörlerinin karşılaşması muhtemel göz önüne alındığında, sübvansiyonlu hizmet planları ekipman sübvansiyonlarından uzak bir değişim anlamına gelebilir. Bazı görevliler, son birkaç yıldır devam eden devasa ekipman sübvansiyonlarını sona erdirme konusunda zaten ince ipuçları verdiler. Bu geçiş yavaş ve kademeli olacaktır.
Bu arada, taşıyıcılar, özellikle karmaşanın hızlandığı yılın bir döneminde, çimlerini savunmak için hizmet planları için promosyonlara dönecekler. Bu yüzden hem T-Mobile hem de Verizon, mevcut planlarda kalıcı fiyat kesintileri yerine hizmet planlarında sınırlı süreli tanıtım anlaşmaları sunuyor. Ancak taşıyıcılar, fiyat rekabeti için çok az iştah olduğu için düşük fiyatlı hizmet planları sunmakta tereddüt edecekler.
Şu andan itibaren, T-Mobile ve Verizon hizmet planı promosyonları sunmaya başladığından beri donanım promosyonları açısından çok az şey değişti, ancak gelişen manzara hala ciddi bir soruya yol açıyor: İki taşıyıcının hizmet fiyatları ve donanım promosyonlarında ne kadar iyi rekabet edebileceği? Yarışma ne kadar devam edecek. Sonunda bir şirketin geri adım atması beklenmelidir.
Gönderme Zamanı: MAR-06-2023